Dudas y Consultas – Módulo 3

El producto es un componente de la Mezcla de promocion las 4 P´s Producto, Precio, Promoción Plaza

 Métodos para fijar el presupuesto.

 Método de porcentaje de ventas:

 Sobre ventas pasadas: *La inversión tiene poca o ninguna relación con las necesidades actuales, *Cuestionable en mercados sujetos a cambios rápidos. *Su mayor ventaja es que el dinero está en caja.

 Sobre ventas previstas: *Supone un incentivo para aumentar las ventas, *Además pueden preverse los costos de publicidad de acuerdo al volumen de ventas previstas y por lo tanto, ser controlados dentro de los límites tolerables. Pero si las ventas reales no coinciden con las previstas puede ocurrir que el porcentaje que represente el presupuesto de publicidad sobre las ventas sea mucho mayor de lo esperado, con lo que esto puede suponer de desviaciones en los costos unitarios del producto.

② Método de sistema de tanteo: Consiste en determinar las cifras del presupuesto por aproximación o experiencia anterior.

③ Método de las disponibilidades: Se establece en función de las disponibilidades financieras. Éste método niega implícitamente el hecho de que la publicidad es una inversión, y si es necesaria habrá que habilitar los créditos para ello.

④ Método de la paridad competitiva: Esto es en función de la competencia, su desventaja es que no tiene en cuenta los factores específicos de la empresa.

Recuerde que el precio se coloca con base en costos, demanda, y competencia, la estructura de precios debe contemplar los impuestos, en que régimen tributario esta, todo producto debe incluir los impuestos